타이탄의 도구들 - 1장. 세상에서 가장 성공한 사람들의 비밀 <18.열 번 실패하라>

트레이시 디눈지오는 경이로운 인물이다. 그녀는 로켓처럼 빠른 속도로 성장한 트레이시의 설립자 겸 CEO다. 리처드 브랜슨, 클라이너 퍼킨스 같은 투자자들에게서 7500만 달러를 투자받았고 인텔의 핵심임원을 지낸 존 도어 같은 유명 인사가 회사 이사진에 포함되어 있다. 트레이시는 당신의 요청으로 당신이 소유한 모든 물건을 재판매할 때 그 가치를 알려주는 걸 사명으로 삼음 회사다. 이 회사의 슬로건은 '당신의 창고 안에는 현금이 잠자고 있습니다.'다.

 

실패해도 괜찮을 만한 상대를 골라라

스타트업 역사상 가장 빠른 속도로 성장한 회사를 만든 인물의 비결은 무엇일까? 트레이시는 이렇게 답했다. "열 번의 실패다. 사업을 시작할 때 투자자들에게 홍보를 할 생각이라면 처음 열 번의 미팅은 별로 자금 지원을 받고 싶지 않은 투자자들과 가지라고 충고해주고 싶다. 역사상 가장 빠른 속도로 성장했다고? 투자를 받고 나서는 그랬을지 모르지만, 처음부터는 아니었다. 처음에는 대부분 실패하게 마련이다. 나도 정말 오랫동안 실패를 거듭했다."

트레이시 주장의 요점은 '실패해도 괜찮은 스파링 상대를 골라 진짜 투자받고 싶은 사람들과의 미팅 리허설과 연습으로 활용하라'는 것이다. 

이 전략은 매우 강력하기 때문에 당신에게 적극 추천한다. 

최고의 배우 제리 사인펠트도 대본을 처음 받았을 때는 공식적인 첫 리허설 모임이 있기 전에 규모가 아주 작은 극장에 사람을 모아놓고 맹렬하게 연습을 한다. 나이키는 미국처럼 큰 무대에서 신제품을 선보이기 전에 뉴질랜드 같은 나라에서 신제품과 광고 캠페인 성과를 시험한다. 나는 뉴욕의 출판사들을 돌아다니면서 '4시간'이라는 책을 홍보할 때 스물일곱 번이나 거절당했다. 

이 모든 실패에도 불구하고 우리가 여전히 운이 좋은 것은, 우리에게 필요한 건 하나의 출판사, 한 명의 결정적인 투자자, 하나의 X라는 사실이다. 그러니 부지런히 돌아다녀라. 최소 열 번 이상 실패한 다음 링에 올라라. 

트레이시는 이렇게 말했다. "열 번 실패하면 자연스럽게 알게 된다. 이미 큰 성공을 거둔 경험이 있는 최고의 투자자들이 같은 길을 걸어가고자 하는 내게 무엇을 원하는지를, 내게 무엇을 알려주고 싶어 하는지를."